Contents
Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .iv
Executive Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ix
Chapter 1: The Purpose of Mergers & Acquisitions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1
Chapter 2: The Lessons of History Related to Mergers & Acquisitions . . . . . . .27
Chapter 3: Conventional Wisdom: Exploring the Critical Elements
                that Determine the Effectiveness of Acquisitions & Mergers . . . . . .49
Chapter 4: Avoiding the Pitfalls . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
Chapter 5: Exploiting the Opportunities . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . 103
Chapter 6: Assessing Your Company’s Current Position . . . . . . . . . . . . ... . .135
Chapter 7: Identifying the Opportunities . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159
Chapter 8: Developing an Effective Plan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193
Chapter 9: Executing the Plan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 215
Chapter 10: Improving Future Acquisitions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . 245
Epilogue . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .269
Index . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .271
End Notes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. .281

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